Cessione del quinto: come trovare clienti

In breve: la cessione del quinto è un prestito rimborsato con trattenuta diretta su stipendio o pensione, con rata massima di un quinto del netto e durata fino a 120 mesi, assicurato. Per un intermediario, i contatti utili sono quelli che rispettano i requisiti di contratto, ente e reddito: filtrare presto e misurare sulla pratica erogata (nel nostro progetto, il 2,6% dei contatti) è ciò che fa funzionare la lead generation.

Informazioni generali sul prodotto: le condizioni dipendono dal finanziatore e dal profilo del richiedente. Non sostituiscono il foglio informativo né una consulenza.

La cessione del quinto è uno dei prestiti più diffusi in Italia per dipendenti e pensionati. Se sei un intermediario del credito (mediatore, agente in attività finanziaria, società di intermediazione), conoscere bene il prodotto non serve solo a spiegarlo: serve a costruire annunci e funnel che attirino i contatti giusti.

Come funziona il prodotto

Il rimborso avviene tramite trattenuta diretta sullo stipendio o sulla pensione: il datore di lavoro o l’ente pensionistico versa la rata al finanziatore ogni mese. In sintesi:

• la rata non può superare un quinto (20%) dello stipendio o della pensione netti;
• la durata massima è di 120 mesi (10 anni), con rate a tasso fisso;
• il prestito è assicurato contro i rischi legati al lavoratore (decesso e, per i dipendenti, perdita del lavoro);
• per i dipendenti, il TFR maturato e maturando può essere vincolato a favore del finanziatore;
• dopo un’estinzione anticipata, una nuova cessione è possibile solo dopo un certo periodo (le fonti indicano almeno un anno).

Chi sono i clienti adatti

In generale:

• lavoratori dipendenti, pubblici o privati, con contratto stabile;
• pensionati.

Contano anzianità di servizio, tipo di contratto, ente di appartenenza ed età (per i pensionati esistono limiti di età alla scadenza del piano). I requisiti precisi dipendono dal finanziatore e dal prodotto.

Perché si rivolge a un pubblico specifico

La cessione del quinto è pensata per chi ha un reddito stabile e dimostrabile. Per questo i contatti qualificati nel settore hanno caratteristiche precise: tipo di contratto, ente, anzianità, importo desiderato. Un contatto che non ha queste basi non arriverà all’erogazione, anche se l’interesse è alto (Lead qualificato).

Cosa significa per chi fa lead generation

Nel nostro progetto sul credito (prestiti e cessione del quinto) il 2,6% dei contatti è arrivato a pratica erogata. Non è un dato negativo in sé: dice che il lavoro va misurato sull’erogato, non sul contatto. Ne parliamo in Lead per il credito: comprarli o generarli? e in Costo per pratica erogata.

Consigli pratici per annunci e funnel

1. Spiega in modo semplice il meccanismo del quinto nelle tue pagine: riduce i contatti curiosi o fuori profilo.
2. Filtra presto sui requisiti base (tipo di contratto, ente, importo) con domande a risposta chiusa, in un funnel profilato o in conversazione (Funnel di lead generation).
3. Rispondi in fretta: i contatti che non vengono raggiunti sono perdita pura (Tempo di risposta).
4. Rispetta le regole sulla pubblicità del credito: Pubblicità del credito: le regole da conoscere.
5. Misura sull’erogato, non sui contatti.

Un’osservazione sulla qualità

Nel progetto, il costo per contatto è andato da 2 € a 14 € a seconda del funnel, ma l’unico confronto utile era sull’erogato: un funnel più caro per contatto può costare meno per pratica erogata se filtra meglio.

Da dove partire

Elenca i requisiti minimi dei tuoi finanziatori per la cessione del quinto e trasformali in tre domande da porre prima di passare il contatto a un operatore. Poi calcola il tuo tasso di erogazione per canale. Per capire in quale punto del processo perdi pratiche, prova il quiz Pratiche perse.