Lead generation: guide pratiche
Come ottenere contatti che diventano appuntamenti, non solo nomi in un elenco: qualificazione, funnel, costi e metriche.
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Cos'è un lead qualificato e come riconoscerlo
Un contatto non è un lead qualificato. Come definire i criteri per la tua azienda, distinguere MQL e SQL e misurare la qualità prima di far chiamare i commerciali.
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Costo per lead (CPL): come si calcola e come leggerlo
La formula del costo per lead, cosa includere nel calcolo e perché da solo non basta: va letto insieme a costo per appuntamento e costo per cliente.
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Lead scoring: cos'è e come costruirlo da zero
Il lead scoring assegna un punteggio a ogni contatto per decidere chi chiamare per primo. Criteri di fit e intento, soglie, esempi e errori da evitare, per aziende.
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